Как продать товар в конце сезона без остатка? Что предпринять, если витрины не работают так, как хотелось бы? Как поступить, если клиент не может найти товар со скидкой без помощи продавца? О хитростях и приемах мерчендайзинга, нацеленных на увеличение эффективности магазина в период распродажи. Для ретейлера часто период распродажи — это единственная возможность продать остатки […]

Какого размера должны быть ценники? Показывать ли стоимость товара в витрине? Почему некоторые POS-материалы не работают? Продавцов и покупателей часто беспокоит соответствие ожидаемой цены и реальной стоимости товара. Я часто слышу от посетителей модных магазинов фразы вроде «Это слишком дорого!» или «Как дешево… Даже подозрительно! Значит плохое качество.» Подобные мысли появляются у посетителя, когда дизайн […]

Самый простой способ привлечь потенциального покупателя в магазин – выгодно представить свой товар на витрине. В условиях кризиса, визуальный мерчендайзинг — статья расходов, которая в числе первых существенно коррелируется. Но эксперты уверены, отказываться от сезонных изменений своих витрин не стоит: «красиво и недорого» — не уловка, а реальность.   Делаем ставку на товар или идею? Кризис […]

От перестановки мест слагаемых сумма не меняется?! Только не в рознице! Верная выкладка товара или грамотный мерчендайзинг увеличит посещаемость магазина и объемы продаж. Простые приемы работы с товаром способны вывести ваш бизнес на новый уровень. Примеры на сложение и вычитание Знание вместимости торгового зала позволит извлечь максимум из каждого квадратного метра, увеличив прибыль насколько это […]

Ретейл-стратегии, известные как «высокая-низкая цена» и «ценовой якорь», стали легкими способами привлечения покупателей, уделяющих внимание стоимости товара, особенно в условиях кризиса. Довольно часто скидки создаются искусственно, но тут же оборачиваются большими потерями – не только материальными, но и символическими. Например, в прошлом году Penne и сеть Jutice потратили около 50 миллионов долларов каждый, чтобы снять […]

Идея продвижения в социальных сетях может вызывать скептицизм. Кого-то сдерживает представление о  перегруженности соцсетей: кажется, что конкуренция брендов здесь даже больше, чем в реальном пространстве, кто-то начал раньше и уже набрал тысячи подписчиков, а нам нужно начинать с нуля. Другие относятся с недоверием к социальным медиа в контексте их  эффективности и конверсии. Кто-то не доверяет раскруткам, так […]

Своевременный маневр При появлении товарных остатков надо действовать быстро, не «передерживая» их на складе. Когда сжимаются объемы продаж и не вполне ясны перспективы, важно избегать затоваривания и больших остатков на вашем складе, уверены наши эксперты, однако не все так однозначно. «Остатки сладки» бывают только для крупных дискаунтеров, которые сумеют забрать у розницы остатки по совсем […]

Как сделать социальные медиа эффективным каналом продвижения магазина. За последние пять лет социальные сети из платформ для общения с родственниками и друзьями превратились в высокоэффективный инструмент для совершения продаж или, по крайней мере, для обмена информацией между ретейлерами и потребителями. Теперь каждая уважающая себя компания, продающая одежду, должна присутствовать в соцсетях, иначе она рискует остаться […]

Манифест будущего моды. И по мнению эксперта, оно уже наступило. Пока не у нас, но до нас тоже дойдет. Главный тезис манифеста звучит радикально: «мода умерла, скоро должно появиться что-то совершенно новое. Впереди эмансипация всего». Эделькор считает, что современная мода достигла своего пика. Современное образование, производство, ретейл, показы и работа дизайнеров, а также маркетинг и […]

Несмотря на снижение покупательской способности и объема покупок после событий 2014 года, шопинг по-прежнему остается для потребителей источником положительных эмоций и ярких впечатлений. Музыка – это один из важных инструментов создания таких эмоций и впечатлений. Никто не любит давящую тишину и чужие разговоры, да и особо не проявишь эмоции, когда вокруг тишина. Проверено – если […]